Onde se reúnem todas as empresas? Todos os bons e maus profissionais? Todos os job-seekers? Todos os que querem mostrar ao mundo a sua progressão de carreira? Na maior rede social corporativa, o LinkedIn.
O objetivo principal desta plataforma é facilitar a busca por candidatos e vagas de emprego. Cada perfil é como um CV, com uma foto de apresentação, descrição detalhada da carreira e de experiências profissionais anteriores, e um show off de skills. Contudo há mais no LinkedIn para além das ferramentas de recrutamento, como por exemplo a possibilidade de interagir com os decision-makers de inúmeras empresas e criar debates sobre diferentes temas.
Porquê utilizar o LinkedIn?
Networking. Se queres aprender com outros profissionais, partilhar conteúdos, procurar por empresas, profissionais e instituições de ensino, e manteres-te a par das mudanças do mercado, está na altura de criares o teu perfil. Mas aqui as brincadeiras são poucas e o profissionalismo é muito.
Como fazer marketing no LinkedIn?
O marketing no LinkedIn é feito de empresa para empresa, ou seja, marketing B2B. Existem algumas dicas fundamentais que te deixamos para o fazeres:
- Planeamento
Se estás a fazer uma publicação que vai ser vista por centenas de profissionais e potenciais empregadores, parceiros, investidores, etc. aquilo que mais queres evitar são erros. Aqui não há lugar para memes, a não ser que tenhas uma estratégia bem definida. Ao fazeres um planeamento estás a evitar que a tua campanha seja relembrada pelas melhores razões! - Definir objetivos
O tipo de conteúdo que irás criar e planear está dependente do objetivo da tua estratégia de marketing, e do público para quem falas. Alguns dos objetivos em que te podes focar são: construir ou melhorar reputação da marca, gerar leads, aumentar o engagement com a audiência, vender um produto/serviço, entre muitos mais! - Conhecer a audiência
Para perceberes melhor o que o teu público gosta e o que o faz vibrar podes utilizar as ferramentas de data e análise da página da tua empresa. Uma estratégia de marketing bem sucedida tem de ter como essência uma boa comunicação e interação com o público.
Conteúdo
Se queres lançar conteúdo topnotch, aquele de melhor qualidade, que te insere num nicho e te mostra como um especialista, é aqui que o tens de fazer. Artigos, imagens, vídeos, partilha de informação, ideias, opiniões ou algo sobre o seu dia a dia na empresa.
Publica dicas e conteúdo que ensine algo. O que os profissionais querem é estar a par com as novas tendências, com a evolução nas diferentes indústrias e com o que está trending!
Posts sobre liderança, soft skills e empresas são uma tentação para os membros do LinkedIn. Se queres atrair gerentes, CEO’s, empreendedores e os the big ones aposta neste conteúdo!Otimização
Tal como na otimização de blog posts, posts e websites, também a página do LinkedIn pode ser melhorada com diferentes técnicas para alcançar uma maior audiência.
1 – Utiliza keywords
As keywords (palavras-chave) utilizadas devem ir ao encontro de palavras ou termos que o teu público-alvo utiliza em pesquisas. Usa e abusa delas em posts, descrições na tua página e na lista de serviços/produtos.
2 – Hyperlink para a página da tua empresa
Como é que a tua audiência vai chegar ao website da tua empresa? Liga-o a palavras (hyperlinks) ou coloca-o bem visível sempre que possível!
Para além disso, os funcionários da tua empresa também devem referir a página da empresa e link para o website nos seus perfis pessoais. Uma simples técnica que vale por muito!
3- Publica conteúdo relevante
Além de te contribuir para um maior engagement com a audiência, a partilha consistente de conteúdo é uma mais valia para o ranking da tua empresa nos resultados de pesquisa do motor de busca.
Medição de resultados
Tal como nas outras redes sociais, também aqui podes medir e acompanhar os resultados da tua estratégia e anúncios através do LinkedIn Ads. Através desta ferramenta podes medir a qualidade de leads de cada anúncio e o ROI de cada campanha. Desta forma consegues perceber o que está a resultar e como melhorar o retorno de investimento!
Resumidamente, planeia, foca-te nos objetivos das campanhas, entende o teu público-alvo, otimiza a tua página de empresa, experimenta e adapta a tua linguagem e conteúdo, usa as ferramentas da plataforma, mede resultados, e mantém a consistência!
É hoje que começas a tua campanha de sucesso do LinkedIn?
